（以下为文章内容）
几年前，我纯粹因为兴趣，开始在哔哩哔哩上传一些游戏剪辑视频，那时候想法很简单，就是找个地方存一下自己的游戏高光时刻，如果能有一两个网友留言讨论就更开心了，完全没想到，这个随意的开端，会让我后续花了好几年时间，断断续续地研究这个平台，甚至有一段时间把它当成一个半正经的项目来操作，回头看看，里面有不少数字、实际遇到的情况和一些当时觉得挺头疼的“坑”，今天就随便聊聊，没啥系统结构,想到哪儿说到哪儿。
一开始，我的视频播放量很稳定——大概在200到500之间徘徊，粉丝增长更是以“个位数每周”计算，这种状态持续了大概四个月，我一度觉得，B站可能就这样了，它的算法或许不会给像我这样没什么固定风格的新人太多机会，转机出现在一个现在看来有点“无心插柳”的视频上，当时我玩一款挺冷门的独立游戏，通关后顺手做了一个“七分钟带你理清这款游戏复杂剧情”的视频，制作其实挺粗糙的，纯粹是自己理清楚了,想分享给可能卡在剧情里的玩家。
就是这个视频，发布后头两天也没什么动静，大概就几十播放，第三天，不知道为什么，播放量开始缓慢爬升，从一天几百，到一天几千，我赶紧打开后台数据分析，发现一个关键点：它的完播率竟然有35%，对我当时平均完播率不到15%这简直是天文数字，更重要的是，后台的“流量来源”显示，超过70%的新播放量来自“搜索”，我这才去搜了一下，发现当时关于这款游戏剧情梳理的中文视频几乎没有，我的视频恰好补上了这个空缺，这个视频最终给我带来了大约3万播放量和1200个新粉丝,是我之前总粉丝数的三倍还多。
这个经历给我上了第一课：在哔哩哔哩，尤其是对新创作者而言，搜索流量可能是一个被低估的起步机会，相比于追逐绝对的热点，有时候在一个具体、垂直甚至稍显冷门的需求点上提供扎实内容，更容易获得最初的算法推荐和真实的用户留存，平台需要海量的、覆盖各种需求的内容来满足其用户，你的内容如果能解决一个具体问题，哪怕这个问题很小众,也可能被系统识别并推给需要的人。
粉丝量突破两千后，我有点飘了，决定“认真运营”，我研究了一批当时火热的游戏区UP主，发现他们的视频节奏快、梗密集、剪辑花哨，我依葫芦画瓢，花了大精力做了一期当时热门网游的“搞笑高光时刻”合集，自认为剪辑技术用到了极致，结果呢？播放量稳稳地停在了800左右，点赞寥寥，弹幕和评论基本都是“路过”，数据面板很难看：平均播放进度只有11%,跳出率高得吓人。
我懵了，完全不明白为什么，后来还是一个老粉丝在私信里跟我说：“UP，你原来讲冷门游戏剧情那个味儿挺对的，这个新视频感觉……跟你不太搭，像别人做的。” 这句话点醒了我，我掉进了一个常见的“坑”里：盲目模仿热门形式，而丢失了自己内容中最初吸引人的那点“真实”或“独特性”，B站的社区文化非常敏锐，用户对于“刻意”和“真实”的区分度很高，他们关注你，可能是因为你独特的视角、沉得下来的解说，或是你对于某个领域真诚的喜爱,而不是因为你突然变成了另一个流行UP主的拙劣副本。
这次“踩坑”让我静下心来，我开始更仔细地看后台的“观众分析”，数据告诉我，我的粉丝里，24-30岁的男性占比超过60%，他们对“单机游戏”、“剧情分析”、“硬核机制”这些标签的兴趣浓度明显高于平台游戏区的平均水平，这不再是模糊的感觉，而是清晰的数字，于是我调整了方向，不再追逐最火的网游，而是继续深耕单机、独立游戏领域，只是把内容做得更深入、更成体系，我会把一个游戏的背景文化考据做成一个系列,而不是单纯的通关流程。
另一个重要的数字是 “互动率”（包括点赞、投币、收藏、评论、分享的综合计算），B站的推荐算法对互动权重的重视，可能高于单纯的播放量，我有一个关于某经典游戏设计哲学解析的视频，播放量最终是5万，并不算特别爆，但它带来的粉丝转化和后续影响力却远超我一个播放量20万的“搞笑集锦”视频，为什么？前者的互动率是后者的四倍还多，收藏数特别高，评论区有大量长篇的、有价值的讨论，形成了小型的话题场，这个视频就像一个“磁石”，持续为我后来的其他相关内容吸引类似调性的观众,算法似乎也明白了该把我推荐给什么样的人。
说到社区，这也是哔哩哔哩区别于其他平台的核心，但维护社区氛围，也是个细致活，我曾在一个视频里，基于个人理解，对某游戏制作人的设计思路提出了一些批评，结果评论区很快出现了两极分化，一部分人赞同分析，另一部分人则认为我不够尊重创作者，言辞逐渐激烈，我一开始选择了“硬刚”，在评论区逐条反驳我认为不合理的批评，结果事态升级，那几天我几乎泡在评论区里，心力交瘁,视频本身的内容讨论反而没人关注了。
这又是一个“坑”，我后来学到的办法是：对于情绪化的争议，作为UP主，最好的处理方式往往不是在评论区陷入缠斗，而是通过更新动态、甚至做一个简短的新视频（或视频切片）来诚恳、清晰地阐述自己的观点和立场。 把情绪化的战场，拉回到内容讨论的频道，有一次，我就真的为了一条引起误会的评论，专门做了一个5分钟的补充说明视频，置顶在原视频下方，效果出奇的好，不仅平息了大部分无谓争吵，还让很多观众觉得我“认真”、“负责”，反而增加了信任感，社区管理，目的是引导和建立共识,而不是赢得每一场口水仗。
恰饭”（商业合作），我也有过很不舒服的经历，粉丝到了几万的时候，接到过一些推广邀约，其中一次，是一个我根本不熟悉的外设产品，甲方给的脚本吹得天花乱坠，和我平时客观分析的内容风格完全背道而驰，我纠结了很久，最后勉强接了下来，但自己把脚本改得相对克制，视频发布后，数据看起来还行（甲方可能买了推广），但评论区前排赫然是：“UP缺钱了吗？”“这广告有点硬啊。” 那几个评论像针一样扎眼，虽然也有粉丝帮我说话,但那种伤害信任感的感觉非常清晰。
从那以后，我给自己定了个死规矩：只接和我长期创作内容强相关，且我自己真实使用过、认可的产品或服务合作。 在视频开头或标题明确告知“含有合作内容”，这样做之后，合作视频的数据有时甚至比我常规视频还好，因为观众能感受到你的诚意，知道你没有为了钱乱推荐，信任是B站社区里最珍贵的货币，一旦被过度消耗,很难挽回。
设备和技术上，我也走过弯路，早期迷信“设备决定论”，觉得播放量上不去是相机、麦克风不够好，攒钱买了一堆设备，结果发现对于绝大多数内容而言，内容的清晰度、音频的清晰度远比画面的绝对画质重要，一个光线充足、画面稳定、声音干净无杂音的视频，观感上远胜于一个用顶级相机但在昏暗环境下拍摄、声音嘈杂的视频，我后来90%的视频，都是用手机配合一个几百块的领夹麦克风，在白天靠窗的桌子前完成的，把精力从追求设备，转移到打磨内容脚本和讲述逻辑上,性价比高得多。
我想提一下“持续输出”这件事，这可能是最老生常谈，但也最难坚持的一点，B站的算法，从我的体感上来看，对于“活跃”和“稳定”的创作者是有倾斜的，这种倾斜未必是直接给巨大的流量，而是让你的内容更稳定地进入推荐池，让你的粉丝能经常看到你，我有过因为工作忙，断更两个月的经历，回来再发视频，第一个视频的数据简直像是回到了解放前，粉丝似乎也“忘记”了我，用了差不多连续更新四到五期内容，才慢慢把数据拉回到之前的水平，如果决定要认真做，保持一个你能承受的、稳定的更新节奏，比如每周一期或每两周一期,远比突然爆更然后消失两个月要有效。
啰啰嗦嗦写了这么多，其实都是一些非常个人的碎片经验，哔哩哔哩这个平台一直在变，它的算法、热门内容类型、社区风向每年都不一样，没有人能保证一套方法永远有效，但在我看来，有些底层的东西是相对稳定的：本身的尊重，对社区氛围的敬畏，以及与观众建立真诚沟通的意愿。 数据是工具，帮我们理解观众，而不是创作的目的，踩过的每一个“坑”,最终都成了调整方向的参照物。
说到底，在这里做内容，就像在经营一个数字时代的小小兴趣俱乐部，你提供有价值、有共鸣的内容，维护好讨论的氛围，吸引来同好的人，然后一起往前走，这个过程里，有数据带来的理性参考，有案例提供的启发，也有不少让人挠头的实际教训，但这就是它的有趣之处，不是吗？希望我这些杂乱的体会,能给你带来一点具体的参考。
