开头，为什么是哔哩哔哩？ -

在哔哩哔哩做UP主的三年：我的粉丝从0到10万的数字、案例和踩坑经历

大家好，我是阿明，一个在哔哩哔哩上混了三年的普通UP主，今天坐在这里，想随便聊聊我这段时间的经历——不是什么大师课，也没有那些让人紧张兮兮的词汇，就是点实实在在的数字、几个具体的案例，还有我自己踩过的一些坑，如果你也在哔哩哔哩上折腾，或者刚想试试，说不定这些分享能帮你省点时间、少走点弯路，粉丝数从零到十万，这过程挺慢的,但也挺有意思的。

大概2019年初，我还在上大学，闲来无事就爱刷哔哩哔哩看游戏视频，那时候，哔哩哔哩对我来说就是个娱乐平台，直到有一天，我突发奇想：为啥不自己也做点视频呢？当时没多想，就拿着手机录了一段《王者荣耀》的游戏画面，配上点自己胡诌的解说，花了差不多一周时间剪辑，然后上传，结果？那个视频头三天只有23次播放——其中10次还是我自己点的，现在回想起来都觉得好笑，但就是这23次播放，让我开始琢磨：哔哩哔哩上那么多人,我怎么才能让更多人看到我的东西？

三年后，我的粉丝数慢慢爬到了10万，这个数字不算大，但对于一个业余玩家来说，我已经挺知足了，在这过程中，我试过各种方法，有些成了，有些砸了，今天我就把这些都摊开来说说，注意啊，我不会用什么夸张的词来吓唬你，就是平实聊聊,像朋友之间扯淡那样。

第一阶段：起步那会儿，啥都不懂

2019年3月，我发布了第一个视频，主题是《王者荣耀》的一场排位赛复盘，当时，我压根不懂啥叫SEO、啥叫流量，只觉得内容好就行，视频做了20个小时，从录制到剪辑，用的都是免费软件——手机自带摄像头和一款叫“剪映”的APP，结果呢？播放量停在23次，点赞2个（其中一个是我自己的），评论为零，这打击挺大的，但我没放弃,因为看到哔哩哔哩上有些UP主也是从零开始的。

数字来了： 头一个月，我发了5个视频，总播放量不到500，粉丝数只有12个，是的，12个！大部分还是朋友来捧场的，我意识到，光有内容不够，还得让人点进来，我改了下标题和封面，我把一个视频标题从“游戏录像”换成“青铜局翻盘：这波操作我自己都看傻了”，封面加了个醒目的红色箭头指向游戏角色，就这么个小改动，那个视频的播放量在一周内涨到了800次，这让我第一次尝到甜头：在哔哩哔哩,标题和封面能占一半的功劳。

案例分享： 当时我模仿了一个热门UP主的风格，做搞笑剪辑，我选了个《英雄联盟》的片段，加上夸张的音效和字幕，视频叫“队友太菜怎么办？笑就完了”，这个视频花了三天制作，发布后播放量慢慢爬到3000，粉丝涨了50个，但问题来了：我其实不太擅长搞笑，纯靠模仿，所以后续视频质量不稳定，这就是我的第一个坑——盲目跟风，没找到自己的特色，后来，我停更了两周，重新想方向，决定还是专注在游戏解说上,因为那是我真正喜欢的东西。

踩坑经历： 起步阶段，我最蠢的一件事是忽略了平台规则，哔哩哔哩有社区规范，但我没仔细读，有次用了未经授权的音乐，视频被静音处理了，那时候，我还抱怨算法不公，后来才发现是自己马虎，我的建议是：发布前花十分钟看看哔哩哔哩的指南，避免这种低级错误，初期别追求日更——我试过一周发七个视频，结果内容水得要命，播放量反而下降，慢工出细活,这话在哔哩哔哩也一样管用。

第二阶段：找到节奏，内容优化

到了2019年夏天，我渐渐摸出点门道，粉丝数突破1000，总播放量到了5万，我开始分析后台数据，发现观众平均观看时长只有2分钟，而我的视频都做到10分钟以上，这说明啥？内容不够抓人，我调整策略：把视频长度缩短到5-8分钟,开头前15秒必须有个亮点。

数字说话： 从2019年6月到12月，我发布了40个视频，平均播放量从200提升到2000，粉丝数从1000涨到5000，这期间我每周更新两次，坚持了半年，有一个视频特别出彩——“《原神》新手必知的五个隐藏任务”，播放量破了10万，带来2000个新粉丝，这个视频的成功，是因为我抓住了游戏刚上线的热点，加上内容实用,标题直接点明好处。

案例细节： 为了做那个《原神》视频，我花了三天时间在游戏里测试任务，录了50G的素材，最后剪成6分钟，我还参考了哔哩哔哩上同类视频的弹幕和评论，发现大家最爱看“省时技巧”，我在视频里加了时间戳，方便观众跳转，这个小改动让互动率提升了30%——评论数从平均50条涨到150条，这让我明白：在哔哩哔哩，观众参与感很重要，你得让他们觉得有用、有趣。

踩坑提醒： 但优化过程中，我也栽过跟头，有一次，我为了追热点，做了一个关于流行游戏的视频，但那个游戏我根本没玩过，内容全是网上扒的资料，结果视频发布后，播放量只有500，还被观众在评论区指出错误，掉粉100多个，从那以后，我只做自己熟悉的领域，哪怕热点慢一点，另一个坑是过度依赖数据：我曾经只看播放量和点赞，忽略了分享和收藏，后来发现，哔哩哔哩的算法其实更看重完播率和互动，所以我开始鼓励观众评论，比如在视频里提问，效果不错——平均每个视频评论数从30条增加到80条。

第三阶段：粉丝增长，策略与运气并存

进入2020年，哔哩哔哩的竞争更激烈了，我的粉丝数到了2万，但增长变慢了，这时候，我试了试直播，第一次直播是玩《Among Us》，我提前在视频里预告，当天直播了3小时，观众峰值5000人，结束后粉丝涨了2000，这让我看到直播的潜力：它能实时互动,拉近和观众的距离。

数字记录： 2020年全年，我直播了50场，平均每场观众2000人，带来总计5万的新粉丝，视频方面，我保持了每周两更，年播放量突破200万，但增长不是线性的：有个月我因为考试停更，粉丝流失了500，这提醒我稳定性很重要，到2020年底，粉丝数达到5万，其中70%来自18-24岁年龄段——这个数据是从后台“观众分析”里看到的,帮我更精准地定位内容。

案例实操： 为了提升粉丝黏性，我搞了个系列视频叫“游戏冷知识”，每期讲一个少有人知的游戏细节，第一期做的是《我的世界》，播放量8万，很多观众在弹幕里说“学到了”，我还建了一个粉丝QQ群，现在有2000人，经常在里面讨论内容创意，这带来了额外好处：群成员成了我的首批测试观众，反馈很直接，有次我打算做一个长视频，群里多数人建议拆成短集，我照做了，结果播放量比预期高20%。

踩坑故事： 粉丝增长期，我犯过一个错误：太在意负面评论，有个视频因为观点争议，被骂了100多条，我一度想删视频，后来，我学着忽略噪音，专注在建设性反馈上，我也试过付费推广——在哔哩哔哩上投了100元“加热”一个视频，播放量从1万涨到3万，但带来的粉丝只有100个，性价比不高，付费推广得谨慎，内容本身才是根本，还有一个坑是跨平台引流：我把视频同步到其他平台，但效果一般，因为每个平台调性不同，哔哩哔哩观众更爱弹幕文化,所以我现在主攻这里。

第四阶段：数据分析，用数字驱动创作

2021年开始，我养成了每周看后台数据的习惯，哔哩哔哩的数据面板很详细：播放量、点赞、投币、收藏、分享、平均观看时长、观众来源等等，我发现，我的视频平均观看时长是3分钟，但热门视频能达到5分钟，于是我在内容结构上做调整——开头快速切入主题，中间加亮点,结尾留悬念。

数字深入： 通过数据，我注意到周末发布的视频播放量比工作日高30%，所以我把更新固定在周六和周日晚上8点，还有一个关键指标是“完播率”：我的一些视频完播率只有40%，但加了章节分段后，提升到60%，这直接影响了推荐流量：哔哩哔哩算法会给完播率高的视频更多曝光，2021年，我发布了80个视频，总播放量500万,粉丝数从5万涨到8万。

案例分析： 有一次，我做了个对比视频，比较两款热门游戏的画质，视频发布后，播放量起初一般，但收藏率很高——10%的观众收藏了，我一看数据，发现很多观众是从搜索来的，关键词是“游戏画质对比”，我优化了标题和标签，加上了具体游戏名称，一个月后那个视频播放量涨到15万，这教会我：在哔哩哔哩，搜索流量可以带来长尾效应,尤其是实用型内容。

踩坑反思： 数据分析时，我曾过度追求完美，有个月，我每发一个视频就盯着实时数据看，压力大到失眠，后来我放宽心态，只看每周总结，还有一个坑是忽略设备升级：我一直用手机录制，直到观众反馈音质差，我才投资买了个麦克风，花了500元，但视频质量提升后，播放量平均增加了20%，适当投入硬件是值得的，数据不是万能：有次我根据热门趋势做了一期视频，但内容我不擅长，结果播放量惨淡，平衡数据和兴趣，这点挺难,但必须做。

第五阶段：合作与变现，慢慢来

粉丝到8万时，我接到了第一个商业合作邀约——一个游戏外设品牌，让我在视频里软性推广他们的键盘，合作费3000元，要求视频播放量达到10万，我挺兴奋，但谨慎起见，我看了品牌背景，确保产品我亲自用过，那个视频我做得挺用心，结合了游戏实测，播放量最终12万，品牌方满意，观众反馈也还好,没太多抵触。

数字方面： 从2021年到2022年，我接了10个商业合作，总收入约5万元，平均每个视频合作费5000元，但变现不只靠广告：哔哩哔哩的创作激励计划，给我的视频带来每月1000-2000元收入（根据播放量和互动计算），直播打赏每月约500元，这些数字不算大，但作为副业,我已经满足。

案例细节： 有一个合作案例我印象深：一个手游推广，要求我直播时玩他们的游戏，我提前试玩了，觉得质量还行，就接了，直播当天，观众有3000人，我自然融入游戏内容，没硬推销，结果，观众反应积极，直播后粉丝涨了1000，合作方也续约了，这让我学到：合作内容要和我的频道调性一致，否则观众会反感，另一个案例是，我曾拒绝一个高薪合作，因为产品我不熟悉，推掉后短期看亏了,但长期保住了观众信任。

踩坑经历： 变现路上，我踩过坑，早期，我为了快点赚钱，接了个低质广告，在视频里硬插了30秒口播，结果掉粉500，评论里全是批评，那次教训后，我现在只接合作约，并且确保视频内容主导权在我手里，还有一次，我和一个机构签约，他们承诺资源，但实际帮助有限，还抽成30%，我合作三个月后解约了，损失了点时间，但学会了看清合同条款，在哔哩哔哩变现，急不得,粉丝信任比短期收入重要。

第六阶段：持续创作，克服瓶颈

到2022年，粉丝数接近10万，但创作遇到了瓶颈：创意枯竭、时间不够、压力大，有段时间，我甚至停更了一个月，粉丝流失了1000多，后来,我调整了方法。

数字支撑： 我给自己定了个目标：每周更新两次，但不再苛求时长，2022年，我产出了60个视频，虽然比去年少，但播放量稳定在每月50万，我还开始做内容储备：平时有灵感就记下来，攒了50个选题，避免临时抓瞎，粉丝增长放缓，但黏性提升了——平均互动率从5%升到8%。

案例分享： 为了突破瓶颈，我试了新形式：比如做“问答视频”，让观众在评论区提问，我选一些回答，第一期做了“游戏UP主的一天”，播放量8万，评论500条，效果不错，我还和其他UP主联动，一次合作视频带来双方粉丝各涨2000，这些尝试让我看到，哔哩哔哩社区很开放,互动能激发新点子。

踩坑总结： 瓶颈期最大的坑是自我怀疑，我曾觉得自己的内容过时了，想彻底转型，但观众反馈说还是喜欢我的老风格，后来我做了个小调查，70%的粉丝希望我保持游戏解说，我微调而不是大变，时间管理是个坑：我曾同时处理视频、直播和社群，结果质量都下降，现在我用工具规划日程，每天专注两小时创作，效率反而高了，还有，健康别忽略：有阵子我熬夜剪辑，身体垮了，休息一周才恢复，平衡生活和工作,这点对长期创作至关重要。